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打造新消费品牌的几个醒脑大实话

2020-09-29 10:07:22   来源: 虎嗅APP 编辑 / 苑晶铭
摘要

今天,大家都在讲新消费品牌,极其想从这个大势中,验证或者获取一些与自己相关的价值。

今天,大家都在讲新消费品牌,极其想从这个大势中,验证或者获取一些与自己相关的价值。

但品牌本身所蕴含的时间维度和心智建立,远不是一朝一夕,一两场战斗就可以达成。不论是一开始就将心注入做产品品质,做用户价值,还是疯狂卖货,先把渠道网络搞起来,不到5亿10亿闭口不谈品牌。

在今天的行业环境下,尤其是疫情之后,我们都需要重新审视一遍,现在到底面临着一个什么样的变化,哪些东西在从底层重塑,哪些东西在穿越和延续?面对时代大机会和现实的困难,具体要构建的核心竞争力是什么?

在最近的新浪潮品牌俱乐部会员活动中,品牌营销专家李倩结合自己在媒体、消费投资、品牌创业的三段经历感悟,以及对品牌的长期观察思考,为我们上了打造新消费品牌打造的醒脑一课。

这里面有对新消费品牌的三个关键洞察,也有疫情之后整个品牌营销的打法大迭代,最后是对新品牌创业者难得吐露的几个醒脑大实话。

节选不到一半精彩内容,与消费创业者共享!

消费这把火最近太旺了,旺到所有人都有点被烧的晕晕乎乎。在过去的十几年里,我先后从事过媒体、营销、投资,到自己创业。

不管是以一种旁观者的角度还是躬身入局的亲历者的视角去观察和思考,都多多少少会有一些自认为看的比较清醒的事情,也借着今晚这个机会,跟大家分享一些醒脑的大实话。

我2006年进入互联网行业,担任过腾讯网新闻中心主编,做了7、8年媒体,2015年进入创业投资领域,担任过副总裁和董事总经理,2017年开始创业,在实战中学习和进步。

转型几次,我学到了三个关键词

经历了几次职业转型之后,我学到了三个关键词。同时我也认为这是新消费领域大家可以关注的重点。

1. 周期

周期这个词,我想大家应该不会感到特别陌生,包括中国的企业家们,也越来越认可它的存在。

实际上,在中国整个的企业环境里,现在很多人对周期是不敏感的,因为我们都黑夜里赶路,很少经历过完整的周期,不管是投资人、生意人还是品牌营销人。

所以,我觉得周期对于咱们所有人来说,都是一个特别大的功课。

目前,所有人都被迫患有短视症,都在逐浪。在新消费这波浪潮来的时候,我们反而要冷静下来,要去思考消费这件事被冠以新消费的名头以后,它就真的变成了一个新事物吗?

在这几年,很多事情只要在前面加个“新”字,大家立刻就觉得它好像纯然是一个新物种了,比如说零售变成了新零售,消费变成了新消费,反而容易忽视掉它原有的基本规律。

我觉得消费又老又新,它既不会一成不变,也不会轻易被颠覆,我们要尊重事情本身的运行规律,这是我对周期的理解。

很多新事物一开始总是来势汹汹,带着一副颠覆的面孔,但实际上却没有我们想象中的那么容易。人家原来做了那么多年的事,没有那么容易被我们颠覆的。

所以,我们用周期的思维去理解事情。比如说新消费,大家去判断一家公司好或者不好的时候,一定要认清一个事实:怎么样的公司才算好?

它必须得经历过完整的一些周期,而且要把这个周期拉的足够的长,它才能够算是一个成功的消费品牌。所以,我觉得要考量消费品牌,其中一个很重要的维度就是时间维度。

我们不能因为它当下很热闹,当下的瞬间销量很高,就认为这是一个成功的消费品牌。要抛除头脑一热,当所有人都在追捧,媒体都在表扬某一个品牌的时候,反而要冷静下来,用周期的思维去思考它的价值。

什么样的消费品牌是经历了完整的周期?我抛一个大家都